局勢大壞 形勢大好

今天趁著清理舊檔案和幾個四,五年沒連絡的客戶再重炒冷飯, 聊聊近況。在得知大多數的老客戶的生意涵蓋的國家城市還是跟之前一樣, 沒有變化時, 心裡不免有點訝異。

國內某家 "永遠綠(純指顏色, 不談政治)" 航空公司--以及船公司--最令人稱道的經營策略就是"逆勢操作"。在景氣最差時下大單訂購客機和貨櫃輪, 等五至十年的交機(交船)期到時, 剛好會遇到景氣反轉到高檔。那時裝備己擴充完成, 大大賺一筆。而在景氣最好時, 反而採取保守策略, 開始淘汰舊船舊飛機, 在船隊機隊數量減少到目標數字時, 景氣正好走到谷底, 替公司省下閒置資產的成本。

"局勢大壞, 形勢大好", 這幾年景氣的糟糕是街頭巷尾都知道的事, 不正應該利用單量減少空閒增加的時間多伸手伸腳, 去試試自己過去"太忙"而沒開發到的新市場嗎?

眼睛盯著商機, 就不會有危機。當你只低頭數鈔票時, 就要開始小心跌倒了。

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