這幾年來全球經濟沒有什麼成長, 甚至有點衰退, 以致於很多進出口廠商會比之前更著重成本。簡單的說, 就是殺價。
當我以一個業務的角色跟客戶在價格上來回拉扯時, 總會有人這麼說: "你價錢可不可以低一點?
像核對文件這些事我們自己來做就好了!"
的確, 用數字來衡量成本是最簡單直接的方法, 也為最多人採用。但更珍貴的成本卻很難用數字來衡量。
上班族早上和下午各打一次卡, 老板再用卡片上的數字來算薪資給員工。也就是說, 上班族把時間賣給老板, 老板則是用錢向員工購買時間。當然, 還有一種工作叫"業務", 雖然多了個以業績抽成來加薪的機制, 也還是脫不了用時間來交換收入的基礎。
以這點來看, 就能看出"就業"和"創業"最基本的差異。
為了薪資而把時間賣給他人以成就他人的夢想, 就是"就業"; 而為了自己的夢想而願意出錢向他人買時間, 就是"創業"。
所以真正懂得成本的人--例如老板們--永遠會把"時間"當成最重要的一個項目, 至於"價格"這個項目的排行就自然被排擠到後段班去了。
所以下回再向別人開口殺價前先想想,
你是要用錢向別人買時間以讓自己從事更有產值的工作, 或是願意省下一點點錢但讓自己陷入雞毛蒜皮的無限循環。
觀念改變了, 才能改變現況。
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